3月11日下午，龍鋼集團與韓城公司聯(lián)合召開加工材銷售渠道開發(fā)動員會，專題商討了“禹龍”加工材銷售渠道開發(fā)方案，明確了合作思路、合作模式和業(yè)務操作流程，成立了聯(lián)合工作組，采取一對一編組開發(fā)客戶渠道，推動加工材銷售。陜鋼集團經(jīng)營黨工委副書記、西安分公司總經(jīng)理、韓城公司副董事長、總經(jīng)理趙林，龍鋼集團黨委副書記、總經(jīng)理楊召朋，以及雙方相關部門負責人、聯(lián)合工作組銷售人員參加會議。
會上，楊召朋指出，鋼材加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展是陜鋼集團打造中國西部最具競爭力高端鋼鐵材料服務商目標愿景的需要，是集團轉(zhuǎn)型升級、產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整的需要，是實現(xiàn)陜鋼集團“一體兩翼雙千”戰(zhàn)略規(guī)劃的需要。龍鋼集團和韓城公司將以陜鋼集團整體利益最大化為指引，積極發(fā)揮協(xié)同效應，適應新形勢、開拓新模式、搭建新平臺、構建新機制，共同開創(chuàng)“禹龍”鋼材加工銷售新局面。
他強調(diào)，發(fā)展鋼加產(chǎn)業(yè)，首要痛點是渠道，其次是資金，再次是產(chǎn)業(yè)化和行業(yè)規(guī)范，雙方聯(lián)合開發(fā)加工材銷售渠道，可有效彌補發(fā)展短板，加速鋼加產(chǎn)業(yè)發(fā)展。結合加工材銷售工作實際，一要堅持目標引領、問題導向，從提量、增效、蓄勢上用功用力，縝密策劃，提前布局，不斷提高品牌影響力，搶占市場制高點；二是堅持一家人、一條心、一體化、協(xié)同配合，共建渠道、共研政策、共擔責任、共享利益，靶向發(fā)力，一企一策開發(fā)客戶；三是全力支持聯(lián)合工作組開發(fā)渠道，相關部門要積極配合，做好加工、銷售、物流配送、售后服務等各項保障。
趙林分別對目前終端剛性需求進行了說明，同時要求韓城公司及龍鋼集團業(yè)務人員要積極配合、共謀發(fā)展，共同為陜鋼智能加工發(fā)展做出應有貢獻。趙林指出，韓城公司與龍鋼集團聯(lián)合開發(fā)加工材銷售渠道，抓住了客戶的需求，更是企業(yè)自身發(fā)展的迫切需要，一定要提高政治站位，高度重視，密切配合，加快推進。
他要求，首先要制訂科學有效的績效考核辦法，充分考慮市場開拓期與增長期的不同情況，市場開拓階段激勵政策要靈活，要逐步設置基本任務指標，銷售量與工資績效緊密掛鉤，嚴格考核；第二，要形成固定的工作模式，配套相應的激勵辦法，定期對業(yè)務人員進行考核，因才適用，擇優(yōu)選用；第三，做好產(chǎn)銷銜接、物流配送、售后保障，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務；第四，建立渠道開發(fā)與維護管理長效機制，培養(yǎng)高素質(zhì)銷售人員，對標對表，爭先創(chuàng)優(yōu)，打造一支銷售尖兵團隊。（盧秀嵩 衛(wèi)凱峰）
